【盛夏楼市观察④】市场遇冷,天气上头,地产销售:我太难了!

2019-09-06来源:admin围观:64次

7、8月份是楼市的传统淡季,加上持续高温及部分银行贷款利率上浮影响,市场更显低迷。对于市场的冷热变化,一线从业人员最为敏感,记者也是听到不少业内朋友大倒苦水。

到处找客户,甚至想去山上找

“老师,了解哈嘛?精装高层。”小王见有人盯着广告展架看,连忙起身询问。他是某品牌开发商营销团队的置业顾问,今天的工作,是在新世纪超市的外展点拓客。

据小王介绍,这样的点位,他们还有4个,为了尽可能多地揽客,大多设在超市这种人流量大的地方,“以前本来是2个的,这周开始又增加了3个,天热大家出门少,但超市还是会逛”。

此前,人们对职业顾问的固有印象,还停留在呆着售房部吹空调,等客户送上门。“不得行了,你可能在售房部站一天都接不到一个客户,现在是你要去找他,不是等他找你”,小王说着擦了擦汗,比起售房部的工作环境差远了,这里又闷热又嘈杂。因为增设了外展点位,小王每周有一半的时间在出外勤,天热不得不随身带着两瓶藿香正气液,以防中暑。

“这个天真的要看房子人的很少,我们没上分销,平时一天下来销售中心到访个位数”,小王显得有点无奈。记者陪他在点位坐了个把钟头,除了一位男士上前询问价格后瘪瘪嘴走掉,就再没有人停留。


客户去哪儿了?成了这个夏天地产人心中的大问号。

“我们还在猜,客户都去仙女山避暑了吗?要不要把我们的外展点摆到仙女山去。”小王说,这是他们营销总监在开会时的畅想。


任务交白卷,这个月就白干

渝北某楼盘的项目经理对手下的置业顾问实行一条新规:本周开始,每人认领一周任务指标,并上交500元到奖金池,完成任务的人才可以分取奖金,每周末结算。

“上周临到头了我才完成,我还算运气不错的,不过马上又是新的一周,新的任务又来了”,提起这件事,置业顾问小悠觉得自己压力山大,“每天都在焦虑,担心自己完不成,等于这周又白干”。


记者问及她的任务指标,她直言不多,但自己入行时间不长,不像一些同事还有老带新的客户,“只有站位的时候碰运气,不然就是打电话约访”,小悠拿起手边的call客名单给记者看,有些哭笑不得“每天要打上百个,号码都遭封了两个”。

和小王一样,面对售房部到访客户的骤减,小悠也只有在其他渠道想方设法寻找客户。


自己可以单身,但对待客户要像初恋

对于地产销售人员来说,每天与压力为伍已经成为常态。晚上7点下班后还要召集起来开会、梳理客户,八九点回家很正常,十一二点回家也不稀奇。

小姜大学毕业后一直从事地产销售工作,已经有两年有余,“有朋友说给我介绍女朋友,我都婉拒了,实在太忙,没有时间陪。”可最近他所在的楼盘每周都在推出新活动,又是邀请客户看话剧,又是组织吃西餐,置业顾问在活动现场还要列队欢迎。

“这跟吃饭看电影差不多嘛,陪女朋友也是做这些,不过我只有陪客户。”小姜跟记者开起玩笑,“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”。

记者观察发现,许多开发商也跟小姜所在的项目一样,推出各种活动来吸引、回馈客户,除了常见的画画、手工等亲子活动外,还有水上乐园、海吃啤酒小龙虾、梦龙雪糕DIY等消暑活动,可谓花样百出。


置业顾问的业绩压力、奇招频出的活动,这些表象折射的是地产行业低迷的现状。据铭腾机构统计,8.12-8.18期间,商品房市场与去年同期相比,供应量下滑46%,成交量下滑47%。与去年的传统淡季相比,今年更显艰难。

购房者小允向记者直言:“市面上刚需产品越来越少,太远的又不想考虑,而那些改善型产品动辄面积大、总价高,太困难了。”


也有专家表示,由于整体经济下行,购房者担心自己收入得不到保障,从而加重了购房者的观望情绪。